Как изменяется участок в процессе освоения?

Если верить утверждениям маркетологов при правильном подходе можно продать абсолютно любой товар, даже если он абсолютно не нужен покупателю. Главное правильно его преподнести и сделать привлекательным, завернуть в красивую обертку, привязать бант, начистить, намыть и т.д. Но вот загвоздка, что делать, если таким товаром является участок земли, как к нему можно применить все эти приемы. Ведь десять соток земли невозможно завернуть в упаковочную бумагу и повязать розовый бант. Что касается чистки, то здесь конечно можно кое - что сделать, но вот как быть со всем остальным. Получается, что земельный участок не попадает под основные догмы маркетинга.

Конечно же, нет, однако назвать ситуацию простой нельзя, поскольку здесь существует огромное количество нюансов и особенностей. Начнем с того, что если земельный участок не имеет никаких проблем, то «упаковывать» его в блестящую обертку нет никакой необходимости. Любой покупатель по достоинству оценит все преимущества и выберет подходящий ему товар. Гораздо более правильным является подход, когда маркетинговые механизмы применяются с точки зрения специфики данного вида товара. Участок нужно уметь преподнести и нарисовать правильную картинку его восприятия, ведь как таковой клочок земли мало, кому нужен.

Участок и воображение.

Главная задача продавца земельного участка заключается в стимулировании воображения покупателя. Суть этого действа в том, чтобы правильно нарисовать в мыслях потенциального покупателя тот образ, который появится в результате освоения участка. В большинстве случаев участок покупается для строительства дома. Кто-то из покупателей знает каким будет дом, а кто-то даже не предполагает, что именно получится на участке.

Продавец должен помочь представить всю перспективу, какой и где будет располагаться дом, что можно построить рядом, как оформить ландшафт и т.д. Все это довольно сложная задача, но вполне выполнимая для грамотного продавца. Нужно лишь правильно обыграть участок, его особенности, положение в пространстве и учесть все внешние факторы. И тогда, глядя на пустой участок земли, покупатель увидит свой будущий дом и поймет, нравится ли он ему или нет, стоит или не стоит покупать именно этот надел земли или же поискать что-то другое. В этом деле главное ничего не выдумывать, а лишь пользоваться имеющимся потенциалом, чтобы покупатель не был разочарован в будущем.

Участок до и участок после.

Еще один немаловажный момент в деле преподнесения участка, касается его видоизменения в ходе освоения. Многие покупатели не узнают купленный ими участок, уже после первых манипуляций строителей. Происходит так в следствии необходимости проведения определённых ландшафтных работ. Достаточно часто, прежде чем начать строительство, специалисты застройщика могут разровнять холм или засыпать овраг. Такие действия связаны с крайней необходимостью, именно они обеспечивают стабильность постройки и обеспечение комфортного проживания на участке.

И если покупателю во время выбора приглянулся именно холм или овраг на участке, ему нужно сразу разъяснить, что в ходе подготовительных работ такие элементы могут исчезнуть. В нашем коттеджном поселке можно приобрести участок практически на любой вкус, наши специалисты могут грамотно объяснить все нюансы и помогут выстроить в воображении будущий образ покупаемого объекта. Большой выбор и множество самых разнообразных вариантов позволяет удовлетворить потребности самого требовательного клиента. Мы всегда рады предложить участок, подходящий под индивидуальные требования.

НАЗАД          НА ГЛАВНУЮ

Напишите нам и мы обязательно ответим!

 
Задать вопрос