Дома продаются и покупаются, с одной стороны сделки стоит продавец, с другой покупатель, каждый из них преследует определенную корыстную цель и хочет получить максимальную выгоду. Вся торговая сфера каждому из участников видится по-своему, поскольку конечная цель имеет существенные различия. Продажа домов уже давно стала прибыльным бизнесом, в котором вращается множество участников, здесь есть постоянные игроки, а также лица, пришедшие случайно и на небольшой промежуток времени. Для продавца продажа домов, это всего лишь инструмент для зарабатывания денег, он не придает этому событию особого значения.
Когда в магазине продавец за небольшую сумму денег передает покупателю булку хлеба, он не задумывается, как она будет использована дальше, сколько пользы принесет новому владельцу и тому подобное. Точно так же обстоит дело и в более крупном сегменте, продажа домов ведется по точно такому же принципу. А вот для покупателя вся эта ситуация видится кардинально по-другому. Интерес представляет абсолютно все, любая мелочь становится важным вопросом, на который непременно хочется получить ответ. Давать ответы на все возникающие в голове покупателя вопросы, должен продавец, однако происходит так далеко не всегда.
Продажа домов, это серьезное действие.
Каждому человеку свойственно «примерять» на себя все ситуации, возникающие на его пути, причем даже в том случае, когда они не касаются его лично. Продажа домов начинает интересовать человека, если он хочет приобрести себе такое жилье. С того момента, как в голове родилась соответствующая идея продажа домов становится очень важным действием, к которому проявляется максимум внимания, проводятся настоящие исследовательские миссии, опросы, прочтение огромного количества литературы и многое другое.
Покупатель ждет такого же отношения и со стороны продавца, поскольку не понимает, почему он должен относиться к ситуации иначе. Эффект легкого недоумения наступает в тот момента, когда выясняется, что продажа домов для противной стороны, это что-то обыденное, простое и не требующее особенного подхода. Но в этом явлении нет ничего негативного, все идет своим чередом, и пугаться и тем более отказываться от сделки в таком случае не стоит. Конечно, можно поискать того продавца, который так же считает сделку крайне важной, но этот поиск наверняка затянется и отнимет драгоценное время.
Когда продажа домов стала рутинной.
После перехода на рыночные отношения и появления частной собственности на объекты недвижимости, каждая новая сделка считалась большим событием. Но очень скоро счет сделок пошел на тысячи, потом на миллионы и вот сейчас все превратилось в настоящую рутину. Продажа домов ведется по обычному сценарию, без каких-то излишеств, особенных схем или прочих подходов, вызывающих удивление. Но все это актуально в большей степени для продавцов, покупатель же видит ситуацию иначе. Разумеется, отношение к сделкам изменилось с обеих сторон, покупатели хоть и относятся к покупке по-особенному, но у них уже нет того удивления и страха, который присутствовал в самом начале.
В нашем коттеджном поселке продажа домов ведется по общим принципам, однако мы не считаем этот процесс рутинным. Наши специалисты прекрасно понимают, с каким настроением и волнением к нам приходят покупатели и поэтому стараются проявить максимум уважения и серьезности. Такое отношение создает более доброжелательную обстановку и располагает к заключению сделки. Мы отлично знаем, что делаем все правильно и никаких ошибок быть не может, но вот покупатель об этом может только догадываться.