Современная система глобального маркетинга приучила всех нас искать в любом виде товара дополнительные опции, которые могут улучшать характеристики и повышать стоимость, а их отъем будет выполнять обратную функцию. Если так дело пойдет дальше, и маркетологи не снизят свою активность, то скоро в продуктовом магазине мы будем спрашивать, какие опции имеет кефир или от чего можно отказаться при покупке апельсинов. А вот, например, коттеджные поселки могут предложить своему покупателю вполне реальные опции, причем многие из них принесут пользу, а их отсутствие снизят стоимость, но и немного ухудшат функционал, прямо как в классической схеме.
Коттеджные поселки, это место продажи земельных участков и готовых домов (на разной стадии), то есть товар здесь представлен разносторонний, далеко недешевый и вполне можно «поиграть» опциями. Земельный участок можно назвать базовой комплектацией, особенно если он ничем ни обременен. Это своего рода стартовая точка, от которой отталкиваются все остальные условия, и начинает подниматься стоимость. Самая простая и распространенная опция, это обязательный или добровольный подряд, который любезно предлагает продавец. Для многих покупателей такой вариант выглядит очень привлекательно, а порой и становится единственно верным решением.
Коттеджный поселок предлагает дом, это опция или базовая комплектация.
Важную роль при определении опции играет то, с какой позиции стартуют продажи, ведь коттеджный поселок может сразу предлагать готовые дома и это будет его основной профиль. Что касается земельных участков, то они могут вовсе не допускаться к продаже. Но гораздо чаше коттеджный поселок позиционируется на множественности предложений, так гораздо удобнее привлекать клиентов, которые имеют разные интересы. В таком случае участок становится отправной точкой, а все, что предлагается сверх базовой комплектации становится опцией.
Соответственно дом, который построил сам продавец (то есть застройщик им привлеченный) и будет дополнительной опцией, которую покупатель изначально выбирает. Если есть возможность выбирать, каким будет дом, из каких материалов и тому подобное, то это еще одна дополнительная опция, но уже в рамках первичного предложения. Коттеджный поселок может предлагать очень большое количество вариантов, с небольшим шагом и все это будет дополнение. Но для удобства клиента, обычно основные опции группируются и предлагаются пакетно, чтобы клиент не тратил время на разбирательство с каждым этапом.
Какие опции предложит не каждый коттеджный поселок.
Существует немало опций, которые невозможно создать искусственно, они имеют под собой природную основу и напрямую зависят от местности. Так есть коттеджные поселки, которые расположены очень близко от водоема или даже выходят к нему. Определенные участки имеют очень привилегированную опцию в виде собственной береговой линии. Такой коттеджный поселок сразу приобретает особенный статус. Создать такое дополнение невозможно, если местность, где расположен объект не имеет водоема.
Есть так же создаваемые опции, которые входят в генеральный план поселка и предлагают дополнительные условия комфорта. Например, коттеджный поселок оснащается спортивным комплексом, стадионом, беговыми дорожками и прочими подобными объектами. Это так называемая спортивная опция, сегодня ее наличие существенно повышает престиж. Изучать подобные дополнения нужно в каждом конкретном случае, обращать внимание на детали и на зависимость цены от количества опций. Порой дополнений может быть очень много, а цена останется на прежнем уровне или же все строится в точности до наоборот.