Отвечая на поставленный вопрос можно углубиться в дебри и начать с рассказа о собственнике земельного массива, который был разбит на множество участков, отданных под застройку. Ну, а в конце этого списка будет стоять посредник или продавец, причем финальную точку поставить, вообще не получиться, поскольку продажа домов — это процесс бесконечный. Однако это слишком детальный подход, который нам не нужен, гораздо интереснее выглядит обсуждение прибыли в обобщенном плане с рассмотрением крупных и основных сегментов. Здесь важно понимать, что из очень большого количества «винтиков» собирается готовый дом и каждая из таких «деталей» получает свой процент от прибыли.
Итак, продажа домов начинается с их строительства, а для этого нужен земельный участок и компания, занимающаяся возведением жилых сооружений. Соответственно первая прибыль уходит в карман собственника земельного участка и строителей. Эту статью расходов можно назвать базовой, поскольку именно она составляет основную часть стоимости конечного объекта. Чем дороже затраты на данном этапе, тем выше окажется стоимость конечного объекта, который предстанет перед покупателем.
Продажа домов напрямую от строителей.
От некоторых домов застройщик может не получить прибыль, поскольку они отдаются в счет оплаты подрядчику. Вообще эту систему простому человеку понять сложно, многие не видят даже разницы между этими двумя субъектами, а между тем это две разные компании, сотрудничающие на возмездной основе. Продажа домов от подрядчика может привлекать немного заниженной стоимостью, прибыль в этой ситуации получает компания, которая непосредственно возвела дом. Подрядчик имеет посредственное отношение к поселку, он несет ответственность только за дом, а все остальное это не его вотчина.
Нельзя сказать, что продажа домов от подрядчика рискованная и с этим участником рынка не стоит иметь дела. Но это все-таки уже не организатор поселка, который готов предложить гораздо больше, чем только дом. Не стоит забывать, что коттеджный поселок — это единый комплекс, в котором многие показатели взаимосвязаны между собой. Невозможно вынуть один элемент без ущерба для него самого и всего окружающего пространства. Кроме того, застройщик прекрасно знает какая стоимость установлена на дома от застройщика и существенно понижать свою планку не будет.
Продажа домов приносит прибыль покупателю.
В любой сделке покупатель отдает деньги за передаваемый ему объект, то есть в любом случае он несет убытки. Но продажа домов в этом отношении имеет ряд особенностей и в первую очередь стоит упомянуть выгоду, которая выражается в получении дорогостоящего «предмета», который растет в цене, используется в качестве жилья, может сдаваться в аренду и иными способами приносить прибыль. Как бы это странно не звучало, но человек за деньги покупает деньги, просто переводя их из одного состояния в другое. В любой момент недвижимое имущество снова может монетизироваться и вернуться в состояние, которое было до сделки.
Таким образом, делаем вывод, что, не вдаваясь в подробности, все участники рынка недвижимости, так или иначе получают свою долю прибыли. Для кого-то прибыль больше, а для кого-то меньше, но в любом случае она присутствует. В любом случае продажа домов является сложной системой, приносящей доход и это, привлекает всего рода мошенников. Каждый человек или юридическое лицо, приходящее на этот рынок должно быть предельно осторожным и предусмотрительным. Наилучшим вариантом защитить свои деньги, то есть свою прибыль, это взаимодействие с проверенным продавцом, который не допустит вмешательства в процесс сомнительных личностей и сам все сделает правильно.