Почему продажа домов часто ведется без ценников?

Наверняка многие люди, которые занимаются поиском подходящего для покупки дома, заметили, что в большинстве случаев продавец не указывает конкретную стоимость. Внешне, кажется, что продажа домов ведётся без цены, но ведь это невозможно, и каждый товар должен иметь свой ценник. Чаще всего отсутствие ценников наблюдается в интернете, когда размещаются рекламные баннеры, объявления, и даже на официальных сайтах порой нет фиксированных цифр. В лучшем случае продажа домов ведется с указанием цены за единицу площади и потенциальный покупатель может сам рассчитать конечный ценник в отношении конкретного объекта.

Интересен еще один факт – при указании цены за единицу площади, тоже нет четкой конкретики, поскольку данная цифра имеет лишь позицию отправной точки, то есть оставляется возможность для маневра в сторону увеличения. Но зачем так делать, ведь можно поступить гораздо проще и указать конкретную цену за конкретный дом. Вполне возможно, что при таком подходе продажа домов велась бы даже лучше, чем без указания цифр. Быть может продавец таким образом хочет что-то спрятать или обмануть покупателя, предъявив при встрече совершенно иную стоимость. Может быть и так, возможно кто-то и использует такие подходы как уловки для обмана клиента, но в большинстве случаев все обстоит иначе и никаких темных схем, здесь нет. Отсутствие конкретной цены, это вполне нормальный и обоснованный коммерческий ход.

Продажа домов по-честному.

Самый главный вопрос, который интересует любого покупателя дома, это обман при совершении сделки, а точнее желание избежать этого обмана и когда появляется какая-то «непонятка», то сразу возникает призрак мошенничества. Отсутствие конкретной цены, это не мошенничество, а напротив, желание исключить обман. Все дело в том, что продажа домов, чаще всего ведется массово и указать стоимость каждого дома просто невозможно из-за больших объемов и большого разброса показателей. Стоимость может зависеть от сотни факторов и колебаться от нескольких рублей, до нескольких сотен тысяч рублей.

Продавец указывает лишь небольшой ориентир, чтобы покупатель мог понять на что ему нужно рассчитывать, а уже при встрече и при выборе конкретного дома, можно поговорить и о цене. Стоимость зависима от таких факторов, как вид из окна, положение в поселке, близость дороги, расстояние до сервисных служб, мест развлечения и много другого. Кроме того, вполне одинаковые дома могут иметь разную площадь самого дома или земельного участка, к одному дому могут применяться скидки, а к другому нет и т.д. Все это прост нереально указать на сайте компании и даже если это сделать все равно клиенты не будут изучать эти талмуды. Так, что продажа домов без ценников, это вполне честная схема, широко практикуемая на нашем рынке.

Гораздо подозрительнее выглядит продажа домов с фиксированной ценой, причем с очень привлекательными условиями, которые просто манят своей эксклюзивностью. А в итоге оказывается, что реальная цена гораздо выше, есть какие-то ухудшающие условия, чтоб совершить сделку нужно, что-то еще сделать и так далее и тому подобное. Уж лучше не знать цену вовсе, чем рассчитывать на одно, а получить совершенно другое.

На нашем сайте тоже продажа домов тоже ведется без ценников, мы указываем стоимость за единицу площади, это самый распространенный и удобный прием. Так можно совершенно честно и открыто обсудить с клиентом все условия и определиться с конечной стоимостью, которая будет зафиксирована в договоре, и не будет пересматриваться. Рынок недвижимости, это не магазин FixPrice, где все цены заранее известны, на этом участке ситуация гораздо сложнее.

НАЗАД          НА ГЛАВНУЮ

Задать вопрос