Продать участок быстро или дорого.

Человек, который хотя бы однажды покупал и продавал автомобиль, знает, что и в том и в другом случае наступает чувство неимоверного удовлетворения, радости и даже легкой эйфории. То есть получается, что и приобретение, и избавление от одной и той же вещи приносит одинаковое чувство. Мы пойдем дальше и скажем, что купить или продать участок земли точно так же радостно и в том и в другом случае. Достаточно сложно сходу понять, почему столь разные действия приводят к одинаковому результату, ведь в каком-то из случаев должно быть чувство утраты, то есть негатив в чистом виде.

На данную ситуацию можно смотреть с двух точек зрения, в одном случае мы увидим, что, приобретая участок человек, теряет деньги, а продавая этот же объект, он теряет нечто фундаментальное, гарантию стабильности и т.д. Но с другой стороны, покупка участка, это важное приобретение очень перспективного объекта, а его продажа, это избавление от многих проблем, особенно, если товар является неликвидным и реализовать его очень сложно. К чему мы затеяли все это рассуждение? Да к тому, что участок продать и купить можно по-разному и порой дорого вовсе не означает удачно, а дешево вовсе не означает плохо.

Продаем участок быстро.

Начнем с того, что чаще всего земельный участок продают по какой-то веской причине, особенно если он приобретался не ради инвестирования средств и получения прибыли. То есть решение о продаже принято скоропалительно и деньги нужны уже сейчас или вовсе были нужны еще вчера. Поэтому продавать нужно быстро, однако сделать это можно лишь в том случае, если существенно снизить стоимость лота. Думаете, что дешевый участок будет продан молниеносно, нет, ошибаетесь, порой существенное снижение стоимости чревато возникновением недоверия со стороны потенциального покупателя. 

Покупатель с осторожностью относится к тем участкам, которые стоят дешевле средних показателей по рынку. Ведь может оказаться, что за низкой ценой скрывается какой-то существенный дефект, который компенсируется размером скидки. Это означает, что, имея желание быстро продать участок, скидку нужно делать несущественную и договариваться уже с конкретным человеком, который колеблется между несколькими вариантами. Ситуация с продажей участков в коттеджных поселках обстоит немного иначе, здесь устанавливается фиксированная стоимость, однако всегда есть шанс получить скидку по различному поводу.

Продаем участок дорого.

Продать участок и быстро, и дорого, это практически невозможная комбинация, поскольку покупатели тоже люди, и они тоже ищут максимальную выгоду. Чаще всего дорогие участки имеют свой рейтинг продаж, который существенно отличается и от среднего сегмента, и от бюджетных вариантов. Порой дорогостоящий участок продается, и пять и десять и даже двадцать лет, а в итоге реализуется, совершен случайно. Но такие ситуации актуальны для больших и очень дорогих объектов, в большинстве же случаев ситуация обстоит иначе. 

Когда у продавца есть уйма времени, то он вполне может позволить себе более высокую цену, но не выше допустимых пределов. Если на рынке диапазон цен на условный участок находится среди отметок в 100 и 300 тысяч рублей, то стоит устанавливать максимальный показатель не выше трехсот тысяч рублей. Если продавец захочет поставить ценник выше этой отметки, то, скорее всего его участок никто даже не будет рассматривать как вариант, даже если он идеальный. Такие правила подходят для любого рынка, как для первичного, так и для вторичного, однако гораздо лучше они применяются в отношении участков, которые реализуются впервые.  

НАЗАД          НА ГЛАВНУЮ

Напишите нам и мы обязательно ответим!

 
Задать вопрос