Весь рынок существует по фундаментальному принципу, одна сторона продает товар, другая его покупает и отдает свои деньги, точно так же построена продажа домов и в ее основе лежит получение прибыли. Практически в любом случае продажа домов должна приносить прибыль, иначе в ней нет смысла, если он, конечно, не заложен в каком-то другом направлении. Большая часть недвижимости на загородном рынке представлена предпринимателями, для которых это направление является активной частью бизнеса приносящей неплохой доход. Схема этого сегмента не считается простой, но если отбросить максимальное количество формальностей, то мы увидим, что бизнесмен покупает большой земельный массив, делит его на участки, строит дома и продает рядовым пользователям.
Продажа домов ведется по цене, превышающей все понесенные предпринимателем затраты, из этого и складывается прибыль. Размер полученных дивидендов зависит от очень большого количества факторов и может колебаться в существенном диапазоне. Предприниматель заранее все просчитывает, в том числе и предполагаемую прибыль и если не будет виден явный прирост дохода, то проект не будет даже затеваться. Данная схема настолько сложная, что по силам она только крупным предпринимателям со штатом грамотных экономистов и юристов, способных вести правильный расчет и давать реалистичные прогнозы.
Продажа домов без расчетов и прибыли.
Если на рынок выходит простой человек, купивший когда-то дом или земельный участок (с последующим строительством дома), то он не будет проводить никаких расчетов. Продажа домов в этом случае ведется не только без расчетов, но и нередко без прибыли. Человек поверхностно изучает аналогичные предложения и их ценовой диапазон, выбирает подходящую (по его мнению) цену и публикует объявление.
В этом случае в расчет не берутся понесенные затраты, подорожание или удешевление активов и прочие факторы. Если продажа домов приносит прибыль, то в большинстве случаев она носит случайный характер. На руку таким продавцам играет ситуация на рынке, ведь в большинстве случаев недвижимость на рынке дорожает с каждым годом, как минимум на процент инфляции. Это означает, что хоть небольшая прибыль, но все-таки будет, однако человек выводит свой товар на рынок далеко не с этой целью, для него получение суммы от продажи — это доход в стопроцентном выражении.
В каждом сегменте продажа домов подчиняется своим законам.
Если весь рынок подчиняется одним законам, то откуда берутся собственные поправки в каждом сегменте. Этот своего рода парадокс рождают непредвиденные ситуации, превращающиеся в закономерность. Продажа домов в каждом сегменте разная, ценообразование тоже, выше мы привели два примера, каждый из которых противоречит друг другу. Предприниматель даже не станет затевать проект, не будучи уверенным в высокой прибыли, а частное лицо готово торговать себе в убыток. Каждый подчиняется своим законам или вообще работает в собственном вакууме стремясь получить сумму денег и не вдаваться в подробности.
Для рядового покупателя вся эта ситуация интересна лишь тем, что он может сам отслеживать колебание цены и понимать почему так происходит. Порой по видимым отклонениям от среднего результата можно выявить недобросовестного продавца или же получить максимально выгодное предложение от продавца, не нуждающегося в прибыли не желающего ждать слишком долго. У нас продажа домов ведется по строгим правилам, все подчинено законам рынка и действующим нормативным актам нашего государства. Мы гарантируем самую приемлемую цену и законность совершенной сделки.