Каким бы сложным организмом не представал перед нами рынок недвижимости, в конкретном выражении он все равно будет содержать до уровня двух лиц, а именно продавца и покупателя. Когда на рынке недвижимости ведется продажа домов, то всегда и везде между собой взаимодействует настоящий собственник и будущий. Все посредники, агентства, занимающиеся оформлением, ресурсы, при помощи которых можно заявить о своем решении, продать дом и прочие участники рынка, это всего лишь вторичные звенья, которые хоть и оказывают влияние на сделку, но все равно остаются «массовкой».
Продажа домов связанна с большим количеством проблем, это далеко не тот случай, когда можно изъявить желание, получить свои деньги и на этом успокоиться. На этом рынке хоть и присутствует всего два лица (имеется в виду конкретная сделка), но он все равно не становится проще. Ведь сама суть данного мероприятия подразумевает наличие сложностей, которые вытекают из большой стоимости лотов и обязательной государственной регистрации на разных этапах. Не будем забывать, что любой объект недвижимости должен иметь обязательный пакет документов. Каждая «бумажка» получается у представителей государства и без нее невозможна легализация сделки. Продажа домов без документов, это просто фикция, а в ряде случаев даже преступление (особенно, если о факте недостоверности сделки, знает только одна из сторон).
Продажа домов с точки зрения продавца.
На самом деле существует две точки зрения, согласно первой из них главенствующую позицию в любой сделке по отчуждению недвижимости занимает продавец. Суди обо всем по порядку и видим, что цену устанавливает, конечно же, продавец, опираясь на собственные убеждения по этому поводу и средние показатели по рынку. Однако, когда все упирается в этот принцип, обычно продажа домов, мягко говоря, затормаживается. Ведь запрос продавца, это всегда получение прибыли и чем больше будет ее размер, тем лучше. При этом многие забывают, что прибыль приходит из кармана покупателя, который в свою очередь желает потратить как можно меньше.
Важную роль еще играет то, от кого именно исходит продажа домов, то есть от частного лица, который решил реализовать свою старенькую постройку в деревне или от владельца коттеджного поселка с современными домами в большом количестве. Заметим, что и в том и в другом случаях, продавец готов сделать скидку, пойти на уступку, использовать индивидуальные программы и все это в угоду покупателю. Здесь следует повторить вопрос, так кто же диктует условия при продаже домов, продавец или все-таки покупатель?
Как продажа домов видится покупателю.
В большинстве случаев покупатель, пришедший на рынок недвижимости, имеет сумму денег, которую он копил несколько лет (может быть всю жизнь), часть из них взята в кредит у банка, немного было занято у родственников и т.д. То есть, имеющимся средствам человек дорожит (это понятно и абсолютно правильно) и хочет потратить с умом и с максимальной выгодой. Продажа домов для такого индивида, это минное поле, на которое он ступает очень аккуратно и обдуманно. Высокие ценники сразу игнорируются, а вот выгодные предложение ставятся в приоритете. И тот продавец, который сумеет угадать настроение покупателя и предложит именно то, что нужно, останется в выигрыше. Подводя итог всему сказанному, хочется заметить, что продажа домов при всей своей сложности и многогранности превращается в легкую прогулку, если отыскать добросовестного продавца с положительной репутацией и стремлением совершить взаимовыгодную сделку.