В основном продажа домов сегодня ведется в коттеджных поселках, небольшую часть представляют села, деревни и прочие административно территориальные единицы. Любой коттеджный поселок, это достаточно грандиозный проект, он создает новый жилой массив с большим количеством инфраструктурных связей. В основе такого проекта лежит генеральный план – документ, указывающий на то, где и как будут располагаться жилые дома, социальные, развлекательные и прочие объекты. Пока проект реализуется, продажа домов ведется организатором, компанией, купившей земельный массив и создавшей все существующие единицы.
Однако рано или поздно происходит завершение проекта, сдаются все запланированные объекты, и продается последний дом и земельный участок. Кажется, что после всего этого продажа домов должна остановиться просто потому, что все товары распроданы. Но это далеко не так, после завершения проекта начинается новая стадия, и продажа домов продолжается только уже по совершено иным правилам. Главным действующим лицом становится собственник, в свое время заключивший сделку с девелопером. В зависимости от выбранной схемы, возможно, имела место быть покупка участка и строительство дома или же приобретение готового строения.
По какой цене ведется продажа домов после завершения проекта.
Вполне логично, что каждого покупателя интересует цена рассматриваемого товара, ведь от этого зависит смысл дальнейшего обсуждения. Когда продажа домов ведется организованно, от первого лица, стоимость устанавливается официально по прайс-листу. Но вот по какой цене будет вестись продажа домов после завершения проекта неизвестно. Ситуация проясняется, когда на рынок выходят частные продавцы и исчезает последнее предложение девелопера. Править баллом начинает его величество спрос и предложение, а также некоторые другие вспомогательные факторы.
Если организатор устанавливает цену, как некий императив, то в случае с рыночным диктатом все выглядит по-другому. Если продажа домов ведется активно, есть высокий спрос, то планка автоматически поднимется, ну, а когда наблюдается вялая волатильность, то все указывает на необходимость опустить ценовую категорию. Для покупателя этот период времени в любом случае будет считаться неоднозначным и в какой-то степени опасным, ведь уже нет гарантии крупного игрока, ориентироваться на цену нельзя, нужно быть особенно внимательным.
Если продажа домов после завершения проекта активная, что это означает.
Чаще всего после завершения проекта активная фаза заканчивается, на рынке остаются предложения от перекупщиков, но их уже не так много. Однако, если продажа домов даже после ухода с арены девелопера остается активной, мало того она нарастает, то это означает лишь одно, покупатели по каким-то причинам избавляются от неликвидного товара. Что это значит? Это значит, что обнаружился существенный недостаток, причем во всем проекте и люди, доверившиеся продавцу, поняли безысходность своего положения.
В данный момент наш проект находится в стадии активной продажи, в главной роли выступаем мы, организаторы всего процесса. Цены установлены официально и подчинены строгой логике, используются эффективные механизмы стимулирования и прочие приемы. Продажа домов скоро завершится, и на рынок выйдут те лица, которые в данный момент активно скупают недвижимость, чтобы потом заработать. Никаких предпосылок для снижения ликвидности нашей недвижимости в будущем нет, а это значит, что такой выгодной цены как сейчас больше уже не будет, есть смысл поторопиться и сделать выгодное приобретение.