Это только на первый взгляд, кажется, что земельный участок — это простой и однозначный товар, на самом деле в этом сегменте представлен достаточно большой ассортимент. Конечно, базовая составляющая, это всегда земля, а все остальное, складывается из приложений, дополнений, улучшений и прочих явлений. Продавец хочет повысить популярность своего товара, поскольку сегодня на земельном рынке наблюдается высокий уровень конкуренции. Для достижения этой цели участок «улучшается», его делают броским, заметным, таким, чтобы потенциальный покупатель не прошел мимо.
Участок с обязательным подрядом, это тоже форма улучшения товарных качеств, но почему тогда он теряет популярность, причем довольно стремительно. В самом начале формирования земельного рынка, этот товар претендовал на первое место в плане популярности. Каждый коттеджный поселок считал своим долгом продавать участки с подрядом (причем обязательным), а сегодня от него отказываются как отчего-то крайне негативного. Все дело в том, что понятие чего-то обязательного воспринимается как обременение, а даже само это слово для покупателя источает негатив. Сегодня участок тоже продают с подрядом, но не с обязательным, а с предложенным, рекомендованным и тому подобным.
Участок должен быть свободным.
В условиях насыщенного рынка покупатель становится более разборчивым (и это абсолютно правильно), он понимает свои права, активно ими пользуется. Деньги платит покупатель и поэтому он в каком-то смысле устанавливает условия. Участок должен быть свободным, чтобы человек мог решать, какой дом на нем построить, стоит ли вообще затевать строительство или быть может подождать до лучших времен. Если участок приобретается ради инвестирования средств, то обязательный подряд вообще оказывается неприемлемым вариантом.
Развитие рынка должно присутствовать и это не обсуждается, избавление от различных непопулярных опций, это и есть движение вперед. Участок следует продавать в таком виде, в каком его желает видеть покупатель, а не так, чтобы было выгодно только продавцу. Конечно, сегодня еще встречаются очаги «средневековья», где балом правит продавец и предлагает участок с обязательным подрядом. Но назвать популярными и успешными такие точки продажи нельзя, поскольку клиентов у них гораздо меньше, чем в любом другом поселке. Но при всем при этом не будем забывать и про обратную сторону медали, ведь есть и такие покупатели, которым обязательный подряд необходим, поскольку они не желают заниматься поиском строителей, а хотят получить сразу готовый результат.
Участок без обязательств дешевле.
Можно очень много и долго говорить о том, что участок без подряда, это свобода, возможность проявить творческую сущность и так далее. Но на первое место в этой теме всегда стоит возвести финансовый интерес. Участок без обязательств стоит дешевле и из-за этого он оказался столь популярным. В такой ситуации покупатель сам планирует свои расходы, и именно благодаря такому изменению рыночной конъюнктуры у многих граждан появилась возможность иметь недвижимость за городом. Пока обязательный подряд был во главе угла, получаемая стоимость оказывалась для многих недоступной.
Участок может стоить дешево или дорого, это вполне нормально для рыночных отношений, но главное, чтобы у покупателя всегда было много вариантов. В таких условиях можно подбирать товар исходя из собственных возможностей. Ценовой коридор существенно расширился с развитием кредитования и теперь можно с уверенностью говорить, что участок купить себе может каждый человек, получающий средний доход по региону.