Занимаясь продажей земельных участков, мы постоянно сталкиваемся с тем, что каждый человек хочет видеть в покупаемом им объекте какие-то свои параметры. Конечно, земельные участки очень разнообразны и в рамках одного коттеджного поселка, можно найти варианты, удовлетворяющие самым разнообразным потребностям. Но это разнообразие, все-таки не безгранично и какие-то рамки все-таки существует. Получается, что определённая группа покупателей может остаться без удовлетворения личных потребностей в плане выбора участков. Допустить этого, конечно нельзя, земельные участки должны найти своего покупателя и в этом ему следует немного помочь.
Если покупателю, просто показать земельный массив и предложить право выбора, а самому остаться в сторонке, то вряд ли сделка совершится. Для простого обывателя земельные участки, в большинстве случаев абсолютно одинаковы, различие составляют лишь явные показатели. К примеру, покупатель сможет выбрать участок у воды или у леса, он просто увидит большой вторичный объект и остановится именно на нем. Но вот если вторичных признаков нет, и земельные участки лишь разграничиваются межевыми метками, то выбор заходит в тупик.
Земельные участки нужно помогать выбирать.
Оставаться в стороне в момент выбора земельного участка покупателем ни в коем случае нельзя, поскольку никто лучше самого продавца не знает свой товар. Следует выслушать индивидуальные требования покупателя и предложить земельные участки, которые максимально подходят под озвученные характеристики. Кроме того, следует акцентировать внимание на тех показателях, которые могут заинтересовать покупателя. Если же участок имеет иные положительные характеристики, то и о них нужно рассказать, поскольку покупатель просто может не знать, что именно этому ему и нужно.
Все эти и многие другие нюансы активно используют представители компании, они ведут активную разъяснительную работу с каждым потенциальным клиентом. Причем делается это не только с целью увеличения продаж, но и с целью предотвращения необоснованных покупок. Ведь, если клиент не знает, какие именно ему нужны земельные участки без правильного разъяснения, он легко может купить не тот объект, который ему хотелось, а это уже не является нашей целью. Мы не стремимся продать участок любой ценой, для нас важно, чтобы люди, приходящие к нам, оставались довольными и с радостью строили дом, а не думали, кому бы перепродать то, что они купили.
Можно ли «подогнать» земельные участки под определённые требования.
Порой от клиентов поступают достаточно невообразимые требования в отношении выбираемого земельного участка. Некоторые из таких требований практически невозможно удовлетворить, причем не только в рамках нашего поселка, а в принципе. В связи с этим возникает вопрос, а можно ли земельные участки «подогнать» под какие-то запросы, на что мы ответим, что здесь нужно все рассматривать сугубо индивидуально. Чаще всего подобные инициативы заканчиваются неудачей, поэтому можно говорить о невозможности выполнения таких затей.
Если покупателю нужны земельные участки с идеально ровным ландшафтом, то продавец конечно может пригнать спецтехнику и выровнять все холмы и овраги. Но вот если покупателю нужен лес или водоем, а его нет поблизости, то уже поделать ничего не получится. Гораздо правильнее предложить какой-то альтернативный вариант, нежели пытаться повернуть реки вспять. Когда у продавца есть множество разнообразных вариантов, то даже самый требовательный клиент, что-то для себя подберет.